ベネフィットとは、プラスになる効果のことです。
読者に対して、そのベネフィットをリアルに感じてもらうことが大事なのです。
そのための方法について、詳しく説明します。
ベネフィットにリアリティを出す
信頼性を強調して演出ができれば・・・、
「この人（会社）は信用できそうだ！」と思ってもらえるはずです。
そこで、再度『ベネフィット』を強調します。
つまり、
この商品を手にすると、あなたにとってどのようないいことがあるのか、
ということですね。
ベネフィットとは、商品の機能や特徴を説明することではありません。
読者が求めているのは、その商品の機能や特徴ではないからです。
彼らが求めているのは・・・、
その商品によって得られる「豊かな未来」です。
その「豊かな未来」をリアルに感じてもらうことが大事なんです。
「その人のための未来」と感じてもらう
ここで重要なのは、
「この○○を手にした人は、必ず～になります」
というような一般論で語ってはダメだということです。
「これを手にしたら、あなたは○○になります」
というように、「あなた」だけに対して語りかけなければダメなんです。
といっても、
「あなた」という単語だけ使えばいい、というような単純な話ではありません。
あくまで「ベネフィット」の内容を読んで、「あっ、これは私が求めていたものだ！」と思ってもらうことが大事なのです。
例えば、
「脱毛サロン」の宣伝だったとすれば、
✅もう背中の見えるドレスでも心配しないで大丈夫！
✅ワキの色素沈着にサヨナラ！
というように、「あ、これ私のことだ」と思ってもらえるような、具体的なベネフィットを入れるのです。
それによって、
ベネフィットをリアルに感じてもらえます。
「これは自分に向けた話なのだ」と、感じてもらうことができます。
この「自分に向けた話と勘違いさせる、思い込ませる」ようなテクニックは、宗教のマインドコントロールなどでも取り入れられています。
これは悪用の代表的な例ですが・・・
いい意味で使えば、コピーライティングのテクニックとなります。
