ソーシャルプルーフとその効果について、詳しく解説します。
ソーシャルプルーフ
専門用語で書くと難しそうですが、簡単にいうと『口コミ』です。
よく見かける「お客様の声」ですね。
「ソーシャル」という単語でもわかるように、社会的信用を意味します。
信用というと、前回の信頼性の強調と似ていますが・・・。
ここでは、そのセールス文を読んでいる読者と同じ立場の人が登場させることで、より親近感を感じてもらえるのです。
人間が商品を買う時、必ずそれを手にした後の「未来」を想像します。
その想像、つまり「イメージ」がリアルになればなる程いいんですね。
そのイメージの中にいる読者は、当然「消費者」です。
その商品を手にとった人なんですね。
ということは・・・、
その時喜んでいる姿をイメージしてもらうためには、「商品を手にとった人たち」に登場してもらうのが一番なのです。
そして、その「先に手にとった同じ消費者たち」が喜んでいる姿を見ることで、読者も「自分がその商品を手にとって喜んでいる姿」をイメージすることができるわけです。
そのような「イメージすることを助ける」という意味でも、この『ソーシャルプルーフ』が必要なんですね。
「信頼性を高めるため」とよく言われますが、信頼性だけだったら前回のでいいはずです。
その最大の違いは、この「イメージしやすくさせる」効果と言えるでしょう。
