「断ることは損だ」と思わせる具体的な方法について、詳しく解説します。
「断ることは損だ」と思わせる
この段階まで到達すると、読者はかなり買いたくなっています。
そこで、さらに背中を押すために・・・、
「断ることの方がデメリットが大きい」と感じさせる必要があります。
よくあるものは、以下のようなパターンです。
✅期間限定価格
✅４月限定販売
✅個数限定販売
✅今だけ○○のプレゼント
というものですね。
どれも、生活の中でよく見かけていると思います。
他にも、特典をたくさん付ける方法もあります。
このように、他のライバル店ではやってないようなサービスをたくさん付けて、「自分のお店から買わないと損する」と思わせ、消費者の他の選択肢を潰すというのも常套手段です。
これらもやはりキャッチコピーと同じで、時代が変わっても期待できる効果があるので、いまだに使われているわけですね。
ここまでは「買ったら得」ということを強調してきましたが、この段階では「買わなきゃ損」ということをアピールするわけです。
昔からバナナの叩き売りなどでも、「買わなきゃ損、損！」というフレーズが出てきますが、まさにそれなんですね。
