「飴と鞭（アメとムチ）」は、聞いたことある人は多いのではないでしょうか。
よく、人のやる気を起こさせたい場合に使われます。
アメとムチ
人の意欲をかきたてたり、思い通り行動をコントロールしたりするときに、望ましいことをしたらアメ（報酬）を与え、望ましくないことをしたらムチ（罰）を与えることです。
これを四字熟語でいうと「信賞必罰」です。
もともとは、1880年代にドイツのビスマルクがとった国民懐柔策です。
一方では弾圧法規という「ムチ」を制定するとともに、一方では国民生活に役に立つ政策「アメ」を実施したことからきています。
例えば、
孫子の兵法で最も力を入れて説かれているようです。
「孫子の兵法」といえば、「そもそも戦うな」とか「軍隊を強くするのは規律である」とか・・・。
この「規律である」の部分で彼が説いていることは、「活躍したら褒美をやる。規律を破ったら罰を与える」というシンプルなルールを徹底するだけです。
そうすることで、軍隊は見違えるほど強くなっていったとのことです。
しかし、この「アメとムチ」は簡単なようでできていない人が多いのではないかと思います。
そこで、自分に対して考えてみます。
「アメ」については、いわゆる「自分へのご褒美」なので、多くの人が実践していると思います。
逆に「ムチ」については、殆どの人ができていないのではないかと思います。
ここでよく勘違いする人がいて、失敗した時に自分を責めるということです。
つまり、自分を責めることで自信をなくしてしまうからです。
人間の行動意欲
人間の行動意欲の原動力となる動機には、外発的なものと内発的なものがあります。
外発的なものは、頑張ることで物質的な報酬や評価を得ようとする意欲です。
また、内発的なものは、行動自体に充実感や使命感を感じて頑張ろうとする意欲なのです。
実際、人間は、内発的モチベーションで行動している時の方が継続的に意欲が高く、成果も高いと言われています。
